طراحی و انتخاب کانالهای توزیع در بازارهای صنعتی
تعداد صفحات : 22 صفحه
خرید و دانلود - 2500 تومان
مقدمه
ساختار کانالهای توزیع در بازارهای صنعتی
تعداد سطوح کانال
تعداد واسطه ها
استراتژی «توزیع فشرده»
استراتژی «توزیع انحصاری»
استراتژی «توزیع گزینشی»
انواع واسطه ها در هر یک از سطوح کانال
نیروی فروش میدانی
نیروی فروش داخل شرکتی
بازاریابی تلفنی
بازاریابی اینترنتی
بازاریابی کاتالوگی
طراحی و انتخاب ساختار کانالهای توزیع در بازارهای صنعتی
طراحی کانال توزیع
گام اول: شناسایی و تشخیص نیازها جهت طراحی کانال
گام دوم: تدوین و تنظیم اهداف کانال
گام سوم: تعیین وظایف توزیع
گام چهارم: ارزیابی متغیرهای تاثیرگذار بر روی ساختار کانال
گام پنجم: انتخاب بهترین ساختار برای کانال
گام ششم: شناسایی و انتخاب اعضای کانال
نتیجه گیری
